勇往直前搏天涯

记旅意福建ag游戏大厅官网|官网同乡总会会长陈天明

网址:http://smqbw.cn 编辑:陈志忠 作者:陈志忠 连传芳 来源: 时间:2017-05-18

他是一位坚毅、刚强、豪爽、睿智的中年汉子。他诚实厚道、热情直率。他性格豪爽,心胸坦荡,内敛自信,志坚似铁;他不畏艰难,百折不挠,敢打敢拼,勇于担当。他将全部的热情和精力投入到搏击商海之中,用自已的青春年华点亮事业与人生的辉煌。他就是旅意福建ag游戏大厅官网|官网同乡总会会长、意大利亚细亚贸易进出口公司董事长陈天明。

 

 

日前,记者乘陈天明返乡探亲之机,在榕城对其进行专访,听他讲叙闯荡异国他乡的不平凡人生经历。虽然久居意大利,然而从陈天明朴实却饱含深情的叙述中,我们依然可以清晰感觉到他那催人奋进的震撼力量及不断拼搏进取、实现海外“创业梦”的人生轨迹。

经商受挫 负债出国

陈天明祖籍莆田,父亲大学毕业后分配在建阳化工厂工作。1969年陈天明在建阳降生,童年和少年均在建阳度过。1986年陈天明初中毕业,乳臭未干的他只身来到三明闯荡,而后进了明溪县合成氨厂工作,成为一名汽车修理工人。

上世纪80年代末90年代初,中国出现一股“下海经商”潮流。头脑灵光的陈天明毅然辞去合成氨厂工作,1988年在建阳开了服装店,1991年在明溪县城关刚落成的五交化大楼开了一家家用电器专卖店,经营得当,生意异常红火。那时,陈天明在三明、明溪、清流、宁化等地往返奔波,生意打理得井井有条。一个偶然的机会,他认识了在他专卖店二楼当营业员的一位贤惠姑娘陈素华,喜结良缘。陈天明在明溪娶妻生子之后,就与明溪结下了不解之缘。经营家用电器专卖店的成功,让陈天明初显经商天赋,经过几年走南闯北历练和商海搏击,陈天明增长了许多见识,积累了丰富经商经验。陈天明是个不安现状的年轻人,不甘心在家电专卖行业崭露头角,他更想创办一家属于自己的加工企业,好在生意场上大显身手。1994年,陈天明倾尽所有积蓄,再贷了些款,在明溪县胡坊乡开办一家木材加工厂。但信息不灵,因经验不足,管理不善,没多久便赔了个精光,还背上一身债务。当时,陈天明身无分文、债台高筑,想在短时间内东山再起,谈何容易。一筹莫展的他,想到出国“淘金”还债。

1997年3月,陈天明既怀着对家人的念念不舍,又持着对新国度的好奇和对未来新生活的美好憧憬,只身登上飞往阿塞拜疆的航班。作为一个从没出过国的年轻人,飞机刚一落地,他对一切都感觉无比陌生,产生几许恐惧与无助。在阿塞拜疆首都停留一个多月,陈天明发现阿塞拜疆这里发展机会不多。经过一番思想斗争,他最终还是决定前往意大利。因为,到意大利至少可以得到在那里打工的姐姐和姐夫的帮衬,希望自己能少走一些弯路。陈天明生性坚决果断,一旦做下决定,即刻动身,踏上意大利这片美丽富饶、充满文艺气息的土地。

裁剪做起 脱颖而出

1997年6月,刚来到意大利普拉托时,陈天明什么都不懂、什么都不会。好在姐姐、姐夫早已帮他联系好工作,让他进了一家浙江老板开的皮衣厂当裁剪学徒。陈天明从小就表现出动手能力强的天赋,不管做什么,都能很快掌握要诀,学会技术。在皮衣厂,由于陈天明自己的日夜钻研,他很快就掌握了裁剪工艺,还很快掌握了一整套的服装流水裁剪制作的工艺技术,能独当一面。当时皮衣厂需要两位裁剪师傅,陈天明手脚麻利、技术娴熟,他提出自己一个顶俩干。老板权衡之后果真辞退去一位裁剪师傅,他不怕脏不怕苦不怕累,勤奋干活,埋头苦干。凭借过硬的裁剪技术和认真的工作态度,陈天明很快在工厂里崭露头角、脱颖而出,赢得老板的信任与青睐。

俗话说“技多不压身”。这在陈天明身上得到印证。陈天明在明溪县合成氨厂时曾是一名汽车修理工人,有一定的机器维修功底。在普拉托皮衣厂上班时,裁缝机经常出故障,老板都是花高价请老外机工来修理。每当老外修理缝纫机时,陈天明总是默默立在一旁认真观察学习,勤当助理,几趟下来,对缝纫机构件熟记于心。善于思考与学习的陈天明在工作之余不断钻研、总结,触类旁通地对缝纫机进行研究。一次,工厂忙于赶货,夜半时几台缝纫机突发故障,急得老板团团转。陈天明向老板毛遂自荐,提出试着让他修理缝纫机。老板一筹莫展,只得“活马当死马医”,让陈天明放手去修理,实在不行第二天再请老外来处理。出乎意料的是,陈天明三下五除二就把缝纫机给修好了,这下老板对这个寡言少语的年轻人刮目相看了,并多次就工厂管理方面的问题与他进行讨论。这更加坚定了老板对陈天明的信心,一颗种子也在老板的心里埋下:将来,开一家分厂让陈天明管理。

自办工厂 苦心经营

果真没过多久,老板开了一家分厂并让陈天明全权打理生意。陈天明欣然接受,在之后的日子里,他凭借勤奋及对皮衣制造业的敏锐把握,脚踏实地打理好分厂一切事务,业绩一步一个台阶,不断向上攀升。可想而知,他这个不经意的决定也改变他的人生。但好景不长,在经济全球化,皮衣行业竞争日益激烈的状况下,意大利服装业行情不断下滑,服装加工市场日趋疲软,陈天明管理的分厂呈现业绩下滑的趋势。2003年,老板将分厂盘给陈天明。

陈天明终于结束在意大利勤勤恳恳的打工生涯,开始自己事业的新篇章。由于陈天明多年独立打理分厂生意,积累了丰富的管理经验和人脉资源。为了避挖老板“墙角”之嫌和资金周转的问题,接手分厂后,陈天明经过仔细分析市场之后,迅速调整了经营策略,他将工厂加工皮衣改为加工沙发皮套,改变了产品方向,也改变了企业命运。有了属于自己的工厂后,陈天明更加勤快、更加懂得吃苦耐劳,自己每天也都从早上8点开始工作到深夜。他勤于思考管理企业、提升制沙发皮套技术的问题,慢慢地制沙发皮套质量获得老外客户认可,生意才逐渐有了起色。办厂初期工人只有20多人,随着业务逐渐发展,订单也开始成倍增长。工厂规模不断扩大,后来拥有员工150多人,还聘请了几位老外,工厂月销售额超过20万欧元。“我是意大利比较早做沙发皮套生产加工的华商,陈天明自豪地说。在意大利这块文明而古老的土地上,陈天明白手起家,凭着诚实和信誉,凭着福建人特有的精明干练、吃苦耐劳,从一点一滴的生意做起,经过近二十年艰辛努力,陈天明在异国创业打拼的梦想取得成功,一跃成为福建旅意侨胞的领头人。

跨界创业 勇于创新

到了2006年,一直在经营沙发皮套加工生意的陈天明,发现越来越多的意大利华商都加入沙发皮套加工行列,利润越来越薄,生意越来越难做,他不得不寻找新的发展方向。他从电视上看到很多领导出访,都以书画特别是油画作为互赠礼物,而意大利是欧洲文艺复兴时期的发源地,堪称欧洲民族及文化的摇篮。他认为书画市场前景广阔,还有很多市场潜力没有开发出来。在陈天明看来,市场空白就是市场机会,在不放弃沙发皮套经营的同时,陈天明再次大胆“尝鲜”,大胆跨界进入书画工艺品行业。他成立一家贸易公司从家乡莆田成批量收购国画、油画等作品到意大利进行装框销售。“进入一行就钻研一行,吃透一行。”这是陈天明的行事风格。从2006年进入书画经营领域,起初生意做得也还不错。在经营书画工艺品行业之后,他又开始延伸经营范围,引进当时比较时兴的陶雕、紫砂壶、装饰画等艺术品。当时,在意大利各地市场都有订单,有单子就接,有生意就做。结果因为缺乏风险防范,面铺太广,贸易公司只开了二年,因市场变化,字画产品严重积压,公司经营面临困难,陈天明在这个公司亏损了一大笔。

面对窘境,陈天明面对现实思索突破方向。他突然发行中医推拿在意大利有市场,不但在华人华侨中有广阔市场,连老外也喜欢中医推拿,强身健体。陈天明在对意大利市场进行了充分考察和论证后,决定把中国的中医推拿引到意大利。2009年,陈天明决定在意大利创办一家中医推拿中心。开在普拉托的推拿中心,几乎做的全是“老外”生意。意大利人是比较懂得保健,还有许多身体疼痛的意大利患者也喜欢找中医推拿进行治疗。开业以来,中医推拿中心一直深受意大利人的推崇和喜爱。

品牌沙发 铸就辉煌

对于陈天明由“沙发皮套”转型到“书画工艺”,再到“中医推拿”,却多少有着一部分必然的因素和一部分偶然因素,而左右这些因素推动陈天明事业发展的,则是危机意识。具有远见的陈天明,在多年搏击商海过程中,他又看到了沙发五金材料商机,加上又是自个的老本行,他想重拾沙发行业。凭着这二十几年在各个领域的摸爬滚打,他坚信这个产业能做大做强。

2013年,心怀梦想的陈天明再次投下所有积蓄,成立意大利亚西亚贸易进出口有限公司并出任董事长。西亚贸易进出口有限公司成立后,陈天明把“学习、用人、做事”视为他事业的三大法宝。当其他人还停留在搞批发做生意的阶段,他已经开始重视团队的力量。当其他人也开始注意到营销团队的重要性时,陈天明已经大量引进“老外”作为公司高管,建立了备战意大利全国的强势冲锋队伍。意大利是沙发皮具大国,亚西亚贸易进出口有限公司力求通过不同沙发五金配件从中国采购供应给意大利采购商,亚西亚贸易进出口有限公司果然一炮打响,深受意大利采购商欢迎和青睐。一分耕耘,一分收获,在陈天明的不懈努力下,生意越做越顺,越做越大。如今,陈天明的西亚贸易进出口有限公司成为意大利商海中一颗璀璨的明珠。

热心华团 情系桑梓

回首二十几年来意大利艰辛创业历程,陈天明有过快乐,也有过挫折。但他始终凭着知难而进的敬业品质,勇于争先的开拓拼搏精神,并以他超人的胆略和智慧博击商海,走出了一条充满荆棘的艰辛之路、成功之路。如今,陈天明在意大利侨界有很高的声望,因其才干能力,也因其人格德行。2015年,陈天明被推举为旅意福建ag游戏大厅官网|官网同乡总会会长。此后,陈天明更加热情地投入到华侨社团的工作之中。不管是扶贫济困、捐资助学,还是修桥铺路、抗灾救助,陈天明总是慷慨解囊,一路在前。近年来,从汶川地震到玉树地震,从东北洪灾到舟曲泥石流,每次中国发生重大灾害,他都马不停蹄地奔波于各地发动侨胞捐款捐物,共举善事。他为自己出生在中国而自豪,他把为中国做事看作是最大的荣耀。

“三十功名尘与土,八千里路云和月”。陈天明用汗水与勤劳,印证着一名有志侨胞的创业之路。事业有成,财富缠身,足以使陈天明安享今生。但他身在异国他乡,血管中涌动着的却是中华民族的热血。他真诚渴望中意这两个国家走得近些,为增进中意两国之间的交往与交流尽心竭力。

正因为他的成功与付出。今年,陈天明被推选为福建省政协第十一届委员会海外特邀委员。陈天明说,政协委员,不仅是荣誉,更是一份沉甸甸的责任。由于陈天明的真诚与友善,赢得了广大华商及各级侨务部门的信任,他又先后被选为福建省侨联海外委员、福建省海外交流协会理事、南平市侨联名誉主席、欧洲福建侨团联合总会(意大利)主席、意大利和平统一促进会常务副会长、旅意华企文化交流协会名誉会长,意大利普拉托华人华侨服装行业协会顾问。

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